促銷是商業領域中最簡單的行銷方式，尤其是在產品同質化十分嚴重的電商行業，價格戰誰都可以打，比拼的關鍵就在於誰的價格低，庫存多。“雙十一”大戰中，電商企業們以清一色的返利、送券、打折等促銷方式一波接一波地衝擊人們眼球。但是在這個漫天飛舞的促銷時代，消費者對千篇一律的降價方式早已麻木，“雙十一”結束後，電商拿什麼繼續吸引消費者?
2012年光棍節部分電商促銷活動
突破不了價格戰 品牌價值難以提升
價格戰在業內人士看來是“自殺式”的競爭，但是對目前仍不成熟的市場機制而言，價格大戰jordan女鞋無疑為電商快速擴充市場份額提供了上佳機會，當然，這是對挾管道與資本之優的電商大佬來說，處於弱勢的中小電商想要在夾縫中求生，不靠點創意，必定淹沒於千軍萬馬之中。
頻繁的價格戰早已將電商捆綁進“不斷低折扣”的無底洞中，消費者“擇低而買”的購物心理造成用戶流失率不斷上升，用戶的口碑沒有樹立起來，就不足以產生品牌價值。光棍節的本來寓意是給光棍們表達“擺脫光棍”的願望，卻又再次被電商行業打造成“促銷節”，缺乏新意的行銷手法，成為電商品牌溢價的一個軟肋。
品牌定位直接影New Balance 996響消費者對價格的感知，因為消費者往往認為，知名品牌的產品，價格就應該高。電商市場的競爭是無休止的，未來淘汰賽仍將持續，市場勝敗如何將取決於誰能先形成用戶品牌依賴。
拍鞋網、樂蜂網大反其道 不談價格談創意
與同行大規模的降價促銷方式相比，鞋類電商拍鞋網採取的創意行銷讓消費者們直呼另類大膽。據相關媒體報導，拍鞋網“雙十一”大戰中，巧妙地避開價格競爭的紅海，將行銷重點回歸到光棍節主題——光棍們身上，圍繞光棍用戶們急欲“脫光”的心理特徵，通過線下相親配對、單身客服情感熱線等獨樹一幟的創意行nike jordan籃球鞋銷活動持續吸引消費者的關注度，以此來提升提升消費者對品牌的情感認同。
而化妝品垂直電商樂蜂網也借助光棍節“脫光”寓意，推出“樂蜂網盛女節，天天都是雙十一”主題活動，其內部11位高管以“脫光自己”作為表率，大喊“脫光”口號，引來大量關注，一時間成為微博熱議話題，成功贏得業內輿論關注。
速途網著名行業評論員張雨芹認為，如今“雙十一”已經成為每年電商必爭戰場，不能再單純依靠價格戰，拼的是對資源的搶奪和話語權，拼的是物流、倉儲和售後。通過價格nike air max戰來獲得更多的銷售額儼然已不是最佳手段，通過好的創意，轟炸用戶眼球，才能達到行銷的目的。
電商行銷策劃的最高境界是能提升品牌價值的行銷方式，強調的是用戶對品牌價值的認知與品質。在某知名網路推手看來，此次“雙十一”拍鞋網與樂蜂網大反其道，其實是一場精心策劃的“雙十一”行銷炒作，加入價格戰的最終後果無疑是淪為天貓、京(京專賣店)東、國美等電商列強廝殺下的犧牲品，以創意方式開展與用戶互動參與性強的行銷活動，更能提高該電商在消費者心中的品牌溢價力。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
留言列表
